Por Carlos Gutiérrez, Gerente Comercial Cibergestión Chile

El mercado inmobiliario en Chile siempre ha tenido ciclos, pero lo que estamos viendo ahora se siente distinto. No es solo una desaceleración, es un cambio más profundo en la forma en que se mueve el negocio.

Venimos de un periodo complejo. Entre 2023 y 2024, el alza de tasas hipotecarias, las mayores exigencias para acceder a crédito y la incertidumbre económica frenaron la demanda y obligaron a muchos proyectos a pausarse o replantearse. De acuerdo con reportes de la Cámara Chilena de la Construcción, esto se reflejó en una caída sostenida en ventas y en un aumento del stock disponible.

Hoy el escenario empieza a moverse, pero no vuelve a ser el mismo. Tras el último IPoM del Banco Central de Chile (marzo 2026), la Tasa de Política Monetaria ha entrado en una fase de estabilización, llevando a que las tasas hipotecarias consoliden un piso en torno al 4.2% – 4.5%. Esto abre nuevamente el acceso al financiamiento, aunque aún lejos de los niveles previos a 2020.

Ese nuevo equilibrio no reactiva el mercado de golpe: lo obliga a adaptarse.

Los desarrolladores están siendo más selectivos y la demanda, más informada y cautelosa. Hoy se compara más, se toma el tiempo y se mide mejor el riesgo. En este contexto, como ha señalado la Comisión para el Mercado Financiero, ya no se compite solo por precio, sino por gestión de riesgo, originación responsable y eficiencia operativa.

También vemos cómo ciertos segmentos —especialmente en rangos más accesibles— lideran la recuperación, mientras emerge una demanda contenida que regresa al mercado con una lógica mucho más racional.

Aquí es donde empieza a cambiar la lógica del negocio.

Porque hoy cerrar una operación no es tan directo como antes. Hay más validaciones, más puntos de fricción y más variables que pueden afectar un cierre. Por eso, la diferencia ya no está solo en vender, sino en gestionar bien el proceso completo.

Tener visibilidad sobre cada operación, entender dónde se generan las fricciones y cómo corregirlas ya no es opcional. Es parte central del negocio.

En nuestra experiencia, el desafío no es la falta de oportunidades, sino la capacidad de ejecutarlas bien en un entorno más exigente. Sabemos que hay mercado, pero el camino para concretar una operación es más largo y sensible a cualquier desviación.

Por eso, más que soluciones aisladas, lo que marca la diferencia es cómo se estructuran los procesos de punta a punta: qué tan conectados están los actores y qué tan ágil puede ser la operación sin perder control.

Desde Cibergestión hemos visto que, cuando hay mayor trazabilidad y los procesos están integrados, las organizaciones logran adaptarse más rápido a este nuevo escenario. No elimina la complejidad, pero sí permite gestionarla mejor.

El sector inmobiliario en Chile no está detenido. Está cambiando de ritmo, de lógica y de expectativas. Y quienes logren leer bien ese cambio van a estar mejor posicionados para lo que viene.